อยากทำธุรกิจนำเข้า เริ่มต้นอย่างไรให้เติบโตอย่างมั่นคง

ในยุคที่เทคโนโลยีการติดต่อสื่อสารระหว่างประเทศสามารถทำได้สะดวกและรวดเร็วมากขึ้น ส่งผลให้การทำการค้าระหว่างประเทศทั้งการส่งออกและการนำเข้าสินค้าก็สามารถทำได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นด้วย ด้วยความก้าวหน้าทางด้านการติดต่อสื่อสารนี้ส่งผลให้ทั้งเจ้าของกิจการขนาดใหญ่และผู้ประกอบการ SME ต่างก็สามารถทำการค้าขายกับต่างประเทศได้อย่างสะดวกเช่นเดียวกัน สำหรับเจ้าของกิจการหรือผู้ประกอบการ SME ที่สนใจจะเริ่มหรือขยายธุรกิจไปสู่การค้าระหว่างประเทศโดยเฉพาะการนำเข้า แต่ยังไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นธุรกิจนำเข้าอย่างไร สามารถติดตาม 8 ข้อควรรู้ก่อนเริ่มธุรกิจนำเข้าไปกับเราได้ที่นี่

1. ข้อมูลสินค้าและคู่แข่ง

ใเพื่อที่จะทำการตลาดได้อย่างถูกต้องและแม่นยำ เราจำเป็นจะต้องทราบรายละเอียดเกี่ยวกับสินค้าที่กำลังจะนำเข้ามาขายเป็นอย่างดี รวมถึงต้องทราบข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งในตลาดด้วย โดยข้อมูลพื้นฐานที่เราจำเป็นจะต้องทราบมีดังนี้

• ประเภทและหมวดหมู่สินค้า เพื่อที่จะทราบได้ว่าเราจะต้องดำเนินการขอใบอนุญาตการนำเข้าสินค้า หรือใบอนุญาตมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม (มอก.) หรือไม่
 
• ต้นทุนในการนำเข้าสินค้า ทั้งราคาสินค้า ค่าขนส่ง ภาษี ค่าธรรมเนียม ประกันภัย อัตราแลกเปลี่ยน และค่าใช้จ่ายอื่น ๆ เพื่อนำไปใช้ในการคำนวณต้นทุน
 
• แหล่งที่มาของสินค้า ได้แก่ ข้อมูลผู้ผลิต รวมถึงข้อมูลผู้ส่งออกสินค้า เพื่อที่จะสามารถมั่นใจได้ว่าสินค้าที่สั่งซื้อมาจากกระบวนการผลิตที่มีมาตรฐาน และการส่งออกสินค้าจากประเทศต้นทางเป็นไปตามกระบวนการที่ถูกต้อง
 
• คู่แข่งในตลาดในประเทศ หากมีผู้ดำเนินธุรกิจนำเข้าสินค้าชนิดและคุณภาพเดียวกันอยู่แล้ว เราควรจะต้องทราบราคาขาย วิธีการทำการตลาดและกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของคู่แข่งในประเทศรายนั้น ๆ ด้วย เพื่อนำมาใช้วางแผนการตั้งราคาและการทำการตลาดให้สามารถแข่งขันได้

2. ประเทศต้นกำเนิดของสินค้า

ประเทศต้นกำเนิดของสินค้าเป็นอีกหนึ่งสิ่งที่ผู้ประกอบการจำเป็นต้องคำนึงถึงเมื่อต้องการนำเข้าสินค้าจากต่างประเทศ เนื่องจากผู้บริโภคอาจมีภาพจำเกี่ยวกับคุณภาพของสินค้าที่มาจากประเทศต้นกำเนิดบางประเทศในเชิงลบ ในทางกลับกันประเทศต้นกำเนิดสินค้าที่มีชื่อเสียงหรือมีความเชี่ยวชาญในการผลิตสินค้าประเภทหนึ่ง ๆ ก็อาจช่วยสร้างความน่าเชื่อถือให้กับสินค้าที่เรานำเข้ามาขายได้

3. กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ในการทำธุรกิจนำเข้าสินค้าจากต่างประเทศ อีกหนึ่งสิ่งสำคัญที่เราจำเป็นจะต้องรู้ก็คือ กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย เนื่องจากกลุ่มลูกค้านี้จะเป็นตัวแปรที่กำหนดแนวทางในการดำเนินธุรกิจในทุก ๆ ด้าน เช่น รูปแบบและข้อความที่ใช้ในการสื่อสาร ช่องทางการสื่อสาร ช่องทางการขายและการบริการ การตั้งราคาขายของสินค้า เป็นต้น นอกจากนี้เรายังจำเป็นจะต้องพิจารณากำลังซื้อ รวมถึงพฤติกรรมการบริโภคสินค้าของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายประกอบด้วย

4. ช่องทางการจำหน่ายสินค้า

ในขั้นตอนถัดไป เราจะต้องวางแผนและตัดสินใจว่าจะจัดจำหน่ายสินค้านั้น ๆ ผ่านช่องทางใด ควรจะต้องมีหน้าร้านหรือไม่ หรือสามารถขายสินค้าผ่านช่องทางออนไลน์ได้ การวิเคราะห์สินค้าและกลุ่มเป้าหมายอย่างละเอียดถี่ถ้วนในขั้นตอนก่อนหน้านั้นจะช่วยให้กระบวนการวางแผนเกี่ยวกับช่องทางการจัดจำหน่ายเป็นไปได้อย่างชัดเจนมากขึ้น

5. กฎหมายเกี่ยวกับการนำเข้าและกระบวนการศุลกากร

สิ่งสำคัญประการถัดมาที่ผู้ทำธุรกิจนำเข้าจำเป็นต้องทราบก็คือ กระบวนการนำเข้าสินค้า โดยเฉพาะสินค้าควบคุมหรือสินค้าที่ต้องมีใบอนุญาตในการนำเข้าสินค้า เช่น สินค้าทางการเกษตรที่ต้องมีการควบคุมและตรวจสอบเพื่อป้องกันไม่ให้มีการแพร่ระบาดของศัตรูพืช รวมถึงกระบวนการศุลกากรในการนำเข้าสินค้าจากต่างประเทศและเอกสารที่เกี่ยวข้อง ไม่ว่าจะเป็นใบขนสินค้า บัญชีราคาสินค้า เอกสารแสดงส่วนผสม และเอกสารอื่น ๆ เพื่อให้เราสามารถดำเนินการเกี่ยวกับการศุลกากรได้อย่างรวดเร็ว ทั้งยังสามารถประเมินค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง เช่น ค่าธรรมเนียม และภาษีนำเข้าต่าง ๆ เพื่อนำมาคำนวณเป็นต้นทุนในการดำเนินธุรกิจได้อย่างถูกต้อง อย่างไรก็ตามหากเราไม่มีความเชี่ยวชาญในเรื่องกฎหมายเกี่ยวกับการนำเข้าหรือกระบวนการศุลกากร ก็สามารถว่าจ้างบริษัทผู้ให้บริการในด้านดังกล่าวให้ดำเนินการแทนเราได้ ทั้งนี้ก็เพื่อช่วยประหยัดเวลาและเพิ่มประสิทธิภาพในการนำเข้าสินค้านั่นเอง

6. วิธีการขนส่งสินค้า

ปัจจุบันการส่งสินค้าระหว่างประเทศสามารถทำได้หลากหลายรูปแบบ ทั้งทางเครื่องบิน รถไฟ รถบรรทุก และเรือ ซึ่งรูปแบบการขนส่งแต่ละประเภท ก็มีข้อดีและเหมาะกับสินค้าที่แตกต่างกันออกไป

• การขนส่งสินค้าทางเรือ เป็นรูปแบบการขนส่งสินค้าที่ราคาถูกที่สุด เหมาะกับการขนส่งสินค้าจำนวนมาก ๆ ล็อตใหญ่ ๆ ช่วยประหยัดต้นทุนในการขายสินค้าได้ อย่างไรก็ตามการขนส่งสินค้าทางเรือใช้ระยะเวลาในการส่งนานกว่ารูปแบบอื่น ๆ จึงเหมาะกับสินค้าที่ไม่เน่าเสีย ไม่เร่งด่วน และมีขนาดค่อนข้างใหญ่ เช่น ส่วนประกอบรถยนต์ และเครื่องจักร
 
• การขนส่งสินค้าทางรถ เป็นการขนส่งแบบ Door-to-Door สามารถเข้าถึงได้ทุกพื้นที่ ขนส่งสินค้าจากต้นทางไปยังปลายทางได้อย่างรวดเร็ว มักใช้กับการขนส่งระหว่างประเทศที่มีพรมแดนติดกัน หรืออยู่ในภูมิภาคเดียวกัน
 
• การขนส่งทางรถไฟ เหมาะสำหรับการขนส่งสินค้าที่มีขนาดใหญ่หรือปริมาณมาก มีราคาถูก และปลอดภัย แต่มีข้อจำกัดคือ ต้องมีจุดหมายปลายทางที่แน่นอน และเป็นประเทศที่มีพรมแดนติดกัน
 
• การขนส่งทางเครื่องบิน เหมาะสำหรับการส่งสินค้าที่มีความต้องการเร่งด่วน ปริมาณไม่มาก หรือเป็นสินค้าที่มีความอ่อนไหว และมีราคาสูง เนื่องจากเป็นรูปแบบการขนส่งที่มีราคาแพงที่สุด
 
• การขนส่งทางท่อ ต้องเป็นประเทศที่มีพรมแดนติดกัน โดยสินค้ามักจะเป็นน้ำมันดิบ หรือก๊าซธรรมชาติ

7. ต้นทุนที่แท้จริง

สิ่งสำคัญในการทำการค้าระหว่างประเทศ ก็คือ เงินทุนที่จะต้องมีอย่างเพียงพอเพื่อใช้ในการดำเนินธุรกิจ ผู้ทำธุรกิจนำเข้าจำเป็นจะต้องคำนวณต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการนำเข้าสินค้าทั้งหมดอย่างรอบคอบ เช่น ต้นทุนค่าสินค้า ค่าขนส่งสินค้า ภาษี อัตราแลกเปลี่ยน และค่าธรรมเนียมต่าง ๆ ทั้งนี้เพื่อเป็นการป้องกันไม่ให้ธุรกิจประสบปัญหาขาดทุนและขาดสภาพคล่องทางการเงินในอนาคต

8. แหล่งเงินทุนสำหรับทำธุรกิจนำเข้าสินค้า

โดยปกติแล้วแหล่งเงินทุนที่จะใช้สำหรับการเริ่มหรือขยายธุรกิจนั้นอาจมาได้จากหลายแหล่ง เช่น เงินทุนส่วนตัว ทุนจากการขายสินทรัพย์ที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้ การรวมหุ้นจากคนใกล้ชิด เงินอุดหนุนจากรัฐบาล ไปจนถึงการขอสินเชื่อจากธนาคารหรือสถาบันทางการเงินต่าง ๆ ซึ่งหากว่าเรามีแผนธุรกิจที่ชัดเจนก็อาจช่วยให้การขอสินเชื่อดำเนินไปได้อย่างราบรื่นมากขึ้น

ขอแนะนำสินเชื่อ UOB BizTrade+

สินเชื่อหมุนเวียนที่ช่วยต่อยอดธุรกิจให้สามารถเติบโตได้อย่างมั่นคง มีทั้งวงเงินหลัก สินเชื่อและบริการเพื่อธุรกิจการค้าระหว่างประเทศ และวงเงินเสริม สินเชื่อหมุนเวียนทั่วไป รวมถึงวงเงิน Forward ที่ช่วยลดความเสี่ยงจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน วงเงินสูงสุด 12 ล้านบาท ใช้เพียงบุคคลค้ำประกัน ไม่ต้องใช้หลักทรัพย์ค้ำประกัน*

*เงื่อนไขเป็นไปตามที่ธนาคารกำหนด

สำหรับเจ้าของกิจการ SME ที่ต้องการขยายธุรกิจหรือผู้ที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจนำเข้าสินค้ามาขายในประเทศ สามารถศึกษารายละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ UOB BizTrade+ รวมถึงคุณสมบัติผู้ขอสินเชื่อ และเอกสารประกอบการขอสินเชื่อต่าง ๆ หรือสมัครสินเชื่อออนไลน์ได้ที่นี่

สมัครสินเชื่อ